Profile of CV 
Add a Friend 
Отправлено Message Digital Juice. Корпоративное телевидение и проблема «как больше продавать»
Источник: http://corporatevideo.ru
В первой части Корпоративного телевидения мы остановились на вопросе: "Что за бизнес-модель скрывается за производством и бесплатным распространением учебных видеороликов?".Аудитория не очень широкая, учитывая большое количество конкурирующих компаний, производящих аналогичные продукты. Добиваться их лояльности через обучение базовым навыкам - почти бессмысленно. А про использование подобной продукции профессионалы часто знают даже больше, чем сами производители. Получается, что все эти усилия были направлены даже не на потребителей. Точнее - не на традиционных потребителей, а на «кого-то еще».
Именно эту преграду Digital Juice смогли превратить в свое преимущество. Расчет был сделан на потребность в обучении. Любители непрерывно сталкиваются со всеми возможными «граблями», которые только можно «найти» в сфере видео. Знать «как правильно» - превратилось для них в значимую ценность, от которой можно было построить не один бизнес.
Проморолики продолжают появляться на сайте. Только на этот раз они сразу попадают на «благодатную почву». Их ждут, ими восторгаются, им доверяют. Само собой, что все это прямо влияет на продажи и рост целевой аудитории.
Вложения компании в этот проект ограничивались наймом команды специалистов и закупкой оборудования.
Полученные выгоды:
1) Рост посещаемости сайта. Каждая новая серия набирает от 5 000 до 10 000 просмотров! И это не случайные посетители, а самая настоящая целевая аудитория. Это потенциальные и реальные клиенты, которые каждым своим посещением повышают и подтверждают свою лояльность. Фактически сайт компании превратился в отдельный бизнес. Поскольку внутри одной отрасли сайт с такой посещаемостью может приносить прибыль на одной только рекламе. Не говоря уже о работе интернет-магазина.
ИСТОРИЯ ПРОЕКТА DJTV ПОКАЗАЛА, ЧТО "ПРОДУКТ-ОРИЕНТИРОВАННОСТЬ" ПРОДОЛЖАЕТ ОСТАВАТЬСЯ МАЛОЭФФЕКТИВНЫМ ПОДХОДОМ, ДАЖЕ ЕСЛИ ЕГО ЗАВЕРНУТЬ В ТАКУЮ КРАСИВУЮ ОБЕРТКУ КАК ВИДЕОРОЛИКИ.
Прорыв, который совершили Digital Juice, не только в создании на базе компании прибыльного видеопроизводства. Это больше пример компании, которая перестала рассказывать о себе и начала говорить клиентам о том, что им интересно. Простой вопрос – "Что будет интересно клиенту?" – способен надолго решить проблему с контентом, а заодно и превратить сайт компании в главный отраслевой ресурс. Это может быть не связанно напрямую с самим бизнесом. Но это привлекает клиентов. И тем самым перекрывает все возможные «несоответствия».
Можно сделать поправку на специфику самого бизнеса, но не очень большую. Для любой другой категории потребителей (садоводов, автолюбителей, тех, кто носит кроссовки или ценит виски) - эта модель будет работать точно также. Главное - найти «точку опоры» - интерес потенциальных потребителей.
Пример учебного видеоролика с канала Digital Juice на You Tube: Green Screens and Ham