О различиях между рекламным роликом и корпоративным видео

iPad. В обойме и рекламный ролик, и корпоративное видео!

Источник: http://corporatevideo.ru

ipad-apple корпоративное видеоДля непосвященных эти две темы имеют много общего. В крайней степени заблуждения корпоративное видео воспринимается как длинная реклама:)
Произошедшая недавно процедура продвижения iPad хорошо показывает особенности и принципиальное различие между рекламой и корпоративным видео.

Рекламный ролик - это время. Время - это стоимость. Показ ролика на ТВ будет стоить в зависимости от своей продолжительности (в том числе). Измерение идет на секунды. В свою очередь это влияет на стоимость изготовления, т.к. ролик должен за несколько секунд просмотра успеть "продать" продукт. Содержание в таких роликах располагается на как можно большем количестве уровней и подуровней восприятия с максимальной концентрацией эмоциональных впечатлений. Хорошую рекламу рассчитывают, отбирают единственно верные составляющие, дорого создают и дорого крутят в эфире.
 
Корпоративное видео не имеет явного ограничения по времени. Поэтому в нем можно не стремиться в сверхсенсорному воздействию на зрителя. Отлично работают простые аргументы, объяснение приниципов, демонстрация каких-либо качеств продукта. Работа корпоративного видео больше похожа на работу адекватного продавца-консультанта. Никакой спешки, манипуляций и стремления быстро продать. Спокойный уважительный процесс общения. Эмоции в корпоративном видео тоже важны. Но они сопровождаются явным обращением к логике и разуму.
 
Возвращаемся к примеру про iPad
 

Первый пример - рекламный ролик.

В нем мы видим бешенный перебор образов. Каждый образ рассчитан на определенные эмоции, целевую аудиторию, потребность, и все это вместе увязано в единый сюжет. Задача ролика - подать в сознание зрителя концентрированный поток образов, которые потом будут постепенно раскрываться и формировать мотив на приобретение.

 

Второй пример - ролик в жанре корпоративного видео.

Как видно, в нем использованы те же кадры, что и в рекламном ролике, но к ним добавлены сцены с интервью. Да, простой, банальный, давно знакомый прием - человек в кадре, смотрит в сторону - на воображаемого собеседника и что-то ему говорит. Почему в сторону - чтобы создавалось больше впечатление общения. Нет пропаганды. Люди не внушают идею. Они высказывают свою точку зрения по поводу пережитого опыта (как бы). С точки зрения производства - такой ролик не очень сложный. Но с точки зрения создания - сценарий мастерский. Основные продажи должен был делать именно этот ролик. Именно в нем объясняется суть неизвестного ранее продукта. Именно в нем формируется потребность. Например, у большинства из нас есть ноутбуки. Их можно держать на коленях, на полу и т.д. Но удобнее всего работать, когда он стоит на столе. Как самый обычный компьютер. В ролике про iPod формируется новый образ использования - сидя на земле или с ногами на столе. Это действительно удобно? Это многим необходмо? Не факт. Но ролик формирует такую потребность.

 

Третий пример: ролики тоже в жанре корпоративного видео, но с другой задачей - обучающей, про каждую функцию iPad отдельно.

Такие ролики поддерживают уверенность в освоении функционала нового девайса у потенциального пользователя, тем самым закрепляя сформированную потребность. Это финальный каток для сознания потребителя. 1. Внимание привлечено. Спасибо рекламе. 2. Потребность создана - спасибо проморолику. 3. Пора подумать о вечном - добавить сознательные аргументы о необходимости каждой из функций. Этими аргументами потребитель будет уговаривать себя и окружающих. Их должно быть много. В споре побеждает тот, кто дольше не повторяется. Корпоративное видео принимает сторону потребителя.

 
ИТОГО:

Корпоративное видео - это ролики, которые совершают вдумчивые продажи.

Потенциальному потребителю предлагаются разумные, логически обоснованные доводы о том, почему данный продукт лучше всего удовлетворяет его потребность. Одновременно закрепляется желательная потребность. Мы можем не знать, что у нас есть такая потребность, пока не узнаем о ней из ролика. К этой картине ролик добавляет эмоции и ситуации значимых выгод.
Рекламный ролик привлекает внимание, формирует неосознанный выбор, создает вокруг продукта эффект ореола. Это очень хороший фон для роста продаж. Проблема в том, что все создатели рекламы стараются сделать именно это. В результате, чистая эффективность рекламы "живет" до тех пор, пока потребитель не получит порцию новой рекламы.
Если же реклама поддерживается роликом кропоративного видео, мы получаем внимание, эмоции, которые поддержаны логическими аргументами, примерами потребности и ситуациями значимых выгод. Такой комплекс создает у потребителя устойчивую когнитивную конструкцию, которую крайне сложно заменить другой.

Корпоративное видео может также работать и вне рекламной поддержки. Потому что уже содержит в себе все необходимые элементы. Сложность будет только в привлечении внимания. Именно поэтому в связке рекламный ролик + корпоративное видео достигается максимальный результат.