Продвижение продукта при помощи учебного видео

Canon, Blue Crane Digital и учебное видео

Источник: http://corporatevideo.ru

canon учебное видеоВ 2003 году компания Canon выпускает революционную модель фотоаппарата Digital Rebel (Повстанец). Модель полностью оправдывала свое название, так как это была первая модель зеркального цифрового фотоаппарата, доступная по цене для широкого круга фотолюбителей. На протяжении уже нескольких лет эта модель и ее продолжения держатся в числе наиболее продаваемых зеркальных цифровых фотоаппаратов. Потребителей несложно понять - ограниченный функционал любительских моделей приводит к большому количеству посредственных по качеству снимков. Стремление получать снимки более высоко качества подводит к желанию купить что-то посерьезней. И чаще всего выбор падает на модель Rebel.

Учебный фильм Как правило, первое впечатление после покупки - жесткое разочарование. Продвинутые возможности модели оказываются слишком сложными, а большинство кадров – просто испорченными. Счастье начинается, когда новичок находит режим полного автомата и в дальнейшем старается его не менять. Как результат, большинство пользователей понимают и используют не более 10% возможностей этой модели. Данный разрыв между возможностями и их использованием представляет собой целый рынок - тех, кто купил или собирается, но не знает, как этой вещью правильно пользоваться.

Учебное видео Американская компания Blue Crane Digital одна из тех, кто попытался занять этот рынок. Масштаб компании небольшой и о ней почти ничего неизвестно за пределами США. Продукт - учебные видеокурсы на DVD. За 20$ и 1.5 часа времени любой владелец зеркального фотоаппарата приобретает знание о том, как использовать оставшиеся 90% возможностей, которые остаются недоступными в пределах базовой зоны. В учебных фильмах наглядно и доступно разбираются все основные возможности фотоаппарата. Каждая функция объясняется, демонстрируются необходимые действия с фотоаппаратом и затем показываются получаемые фотоснимки. Полная демистификация!

Обучающее видео При стоимости фотоаппарата в районе 1000$ возникает почти риторический вопрос - почему такие диски не входят в комплект с фотоаппаратом? Продажи модели Rebel на несколько порядков превышают объем продаж видеокурсов от Blue Crane Digital. При таком объеме цена учебного диска становится просто незначительной. Производители курсов выиграли бы от объема. Canon получили бы мощное преимущество перед конкурентами и расширение целевой аудитории. Пользователи получили бы полноценный продукт .
Но у этой истории еще появится свое продолжение...

 

А это небольшой фрагмент из обучающего диска Blue Crane Digital