Корпоративное телевидение Часть 2

Digital Juice. Корпоративное телевидение и проблема «как больше продавать»

Источник: http://corporatevideo.ru

Корпоративное видеоВ первой части Корпоративного телевидения мы остановились на вопросе: "Что за бизнес-модель скрывается за производством и бесплатным распространением учебных видеороликов?".
Основной продукт компании Digital Juice - «полуфабрикаты» для сферы графического дизайна и видеопроизводства. Изначальная целевая аудитория - видеостудии, каналы телевещания, дизайнеры и специалисты по созданию профессиональных графических и видеоматериалов. Основные каналы продвижения - корпоративный сайт и реклама на специализированных сайтах и в печатных изданиях.
 
Аудитория не очень широкая, учитывая большое количество конкурирующих компаний, производящих аналогичные продукты. Добиваться их лояльности через обучение базовым навыкам - почти бессмысленно. А про использование подобной продукции профессионалы часто знают даже больше, чем сами производители. Получается, что все эти усилия были направлены даже не на потребителей. Точнее - не на традиционных потребителей, а на «кого-то еще».

Корпоративное видео

Этими «кто-то еще» были те самые десятки тысяч пользователей YouTube, которые создают видео ради своего удовольствия. После 2005 года эта новая целевая аудитория стала стремительно расти и многократно превосходить по численности «традиционную». Потребность в «украшательных фишках» в этой среде очень высока. Желание сделать «просто, но зрелищно» является среди любителей одним из доминирующих мотивов. Основная преграда на пути к этой аудитории - их осведомленность. Они мало что знают о профессиональной сфере и не имеют выхода на специализированные информационные источники.

Именно эту преграду Digital Juice смогли превратить в свое преимущество. Расчет был сделан на потребность в обучении. Любители непрерывно сталкиваются со всеми возможными «граблями», которые только можно «найти» в сфере видео. Знать «как правильно» - превратилось для них в значимую ценность, от которой можно было построить не один бизнес.

Вcе сериалы на сайте Digital Juice имеют учебную направленность, но созданы в развлекательной форме. Они рассчитаны на любителей, но выбранный стиль подачи создает атмосферу профессионального обучения. И это, на первый взгляд запутанное позиционирование, создает уникальную атмосферу. Оказавшийся на сайте видеолюбитель начинает ощущать свой «растущий профессионализм» и «причастность» уже через несколько минут знакомства с выложенными там материалами. Место «первой учительницы» оказывается раз и навсегда занятым. Процесс обучения превращается в приятные минуты растущей самооценки. И все это четко ассоциируется с логотипом компании и подкрепляется демонстрацией различных продуктов.

Корпоративное видеоКорпоративное видеоКорпоративное видео Корпоративное видео

Проморолики продолжают появляться на сайте. Только на этот раз они сразу попадают на «благодатную почву». Их ждут, ими восторгаются, им доверяют. Само собой, что все это прямо влияет на продажи и рост целевой аудитории.

Вложения компании в этот проект ограничивались наймом команды специалистов и закупкой оборудования.

ПОЛУЧЕННЫЕ ВЫГОДЫ:

1) Рост посещаемости сайта. Каждая новая серия набирает от 5 000 до 10 000 просмотров! И это не случайные посетители, а самая настоящая целевая аудитория. Это потенциальные и реальные клиенты, которые каждым своим посещением повышают и подтверждают свою лояльность. Фактически сайт компании превратился в отдельный бизнес. Поскольку внутри одной отрасли сайт с такой посещаемостью может приносить прибыль на одной только рекламе. Не говоря уже о работе интернет-магазина.


2) Экономия на рекламном бюджете. Появление проекта DJTV позволило превратить внешний корпоративный сайт в крупнейший по посещаемости ресурс в своей отрасли. У компании пропала необходимость платить другим ресурсам за продвижение своей продукции. Представители целевой аудитории добровольно, несколько раз в неделю посещают сайт, просматривают новости и анонсы, скачивают и с интересом смотрят рекламу новых продуктов.


3) Компания стала лидером в своей области и сформировала совершенно новый рынок, на котором долгое время оставалась монополистом. Со стороны трудно оценить рост продаж, но скорее всего речь идет о повышении на несколько порядков. Поскольку именно так расширялась целевая аудитория компании – от профессиональных студий к независимым свадебным видеооператорам и затем к широкому кругу обычных любителей.

ИСТОРИЯ ПРОЕКТА DJTV ПОКАЗАЛА, ЧТО "ПРОДУКТ-ОРИЕНТИРОВАННОСТЬ" ПРОДОЛЖАЕТ ОСТАВАТЬСЯ МАЛОЭФФЕКТИВНЫМ ПОДХОДОМ, ДАЖЕ ЕСЛИ ЕГО ЗАВЕРНУТЬ В ТАКУЮ КРАСИВУЮ ОБЕРТКУ КАК ВИДЕОРОЛИКИ.

Корпоративное видео Прорыв, который совершили Digital Juice, не только в создании на базе компании прибыльного видеопроизводства. Это больше пример компании, которая перестала рассказывать о себе и начала говорить клиентам о том, что им интересно. Простой вопрос – "Что будет интересно клиенту?" – способен надолго решить проблему с контентом, а заодно и превратить сайт компании в главный отраслевой ресурс. Это может быть не связанно напрямую с самим бизнесом. Но это привлекает клиентов. И тем самым перекрывает все возможные «несоответствия».

Можно сделать поправку на специфику самого бизнеса, но не очень большую. Для любой другой категории потребителей (садоводов, автолюбителей, тех, кто носит кроссовки или ценит виски) - эта модель будет работать точно также. Главное - найти «точку опоры» - интерес потенциальных потребителей.

 

Пример учебного видеоролика с канала Digital Juice на YouTube: Green Screens and Ham