Основной инстинкт (вопросы)

Об открытых вопросах

Источник: книга Бизнес-тренинг от Hollywood(a); http://corporatevideo.ru

видеокейс открытые вопросы Отрывок из фильма «Основной инстинкт» ("Basic Instinct") с Шерон Стоун и Ником Дугласом в главных ролях.

На следующий день, после загадочного убийства известного музыканта, двое полицейских приезжают на загородную виллу его бывшей подруги. По ряду причин, она является главной подозреваемой в деле об этом убийстве.

В этом фрагменте посмотрим на умение задавать вопросы и на реакции, которые приходят в ответ на заданный вопрос.

 
Карран: Добрый день. Я следователь Карран, это следователь Морэн, полиция Сан-Франциско.
Мисс Трамелл: Я знаю, кто вы. Как он умер?
Карран: Его убили.
Мисс Трамелл: Это понятно. Как он был убит?
Карран: Шилом для колки льда. Давно вы с ним встречались?
Мисс Трамелл: Я с ним не встречалась, а спала.
Морэн: Вы профессионалка?
Мисс Трамелл: Нет, я любитель.
Карран: Давно вы состояли в интимной связи?
Мисс Трамелл: Года полтора.
Карран: Вы были с ним вчера вечером?
Мисс Трамелл: Да.
Карран: Вы ушли из клуба вместе?
Мисс Трамелл: Да.
Карран: Вы поехали к нему домой?
Мисс Трамелл: Нет. В клубе он выпил, мы вместе вышли. Он поехал домой, а я – сюда.
Карран: С вами кто-то был ночью?
Мисс Трамелл: Нет. Я была не в настроении.
Морэн: Позвольте вопрос, мисс Трамелл? Вам жаль, что он умер?
Мисс Трамелл: Да. Я любила с ним спать. Я не хочу больше говорить.
Морэн: Можем продолжить в полиции, если хотите.
Мисс Трамелл: Сообщите мне мои права и арестуйте меня. Тогда я поеду в полицию. А нет - так убирайтесь отсюда. Прошу вас.
 

видеокейс открытые вопросы В оригинальной звуковой дорожке, предпоследняя фраза этого диалога звучит как «Get the SENSORED out of here!», а сам диалог является очень хорошим примером того, к чему может привести неумение задавать открытые вопросы.

В обучении коучингу это умение является особенно важным, так как в силу специфики этого метода высказывать свое мнение может быть даже противопоказанным.

Так вот, умение задавать открытые вопросы очень важно, чтобы не получить вместо гонорара предпоследнюю фразу этого диалога - на языке оригинала или, еще хуже, в переводе Гоблина.

 

Основной инстинкт (вопросы)