Презентация на языке выгод для клиента

(Источник: книга Бизнес-тренинг от Hollywood(a))

Опубликовано: http://corporatevideo.ru

Фильм «Красотки» («Bimboland») с участием Жерара Депардье. Сцена, когда главная героиня (Сесиль) проводит переговоры с издателем. Она пытается объяснить идею ее новой книги о женщинах-Бимбо на сложном, научном языке и встречает непонимание и отсутствие интереса. Но в какой-то момент она вдруг видит яркий пример такой женщины, вошедшей в кафе, где они проводили переговоры. Сесиль меняет стиль презентации. Вместо научных терминов она начинает говорить о выгодах, которые смогут получить женщины, прочитавшие ее книгу, и сама дама-издатель в частности. После такого поворота в презентации издатель предлагает 100 тысяч после предоставления рукописи и выписывает авансом чек на 50 тысяч – на расходы.

Dim lights